Siz Değil, Kurduğunuz Sistemler Çalışsın
Zamanı Değil,
Sistemi Sat
On dört yıllık hata arşivimi ilk kez açtım. İçinde kendi hesap ekstrem, dört müşterimin rakamları ve batmış girişimlerin gerçek sayıları var. Milyarder hikayesi yok.
- 10Bölüm
- 64.000Kelime
- 5 saatOkuma
- 0 ₺Ücret
İçindekiler
- Önsöz Bu Kitabı Neden Yazdım ve Neden Ücretsiz Kitabın adı bir slogan değil, bir varış noktası. Zaman satmayı bırakma — önce sistemi kur.
- Bölüm 1 Sıfır Noktası Nerede duruyorum? Zaman geliri mi satıyorum, sistem geliri mi? Kendi hesap ekstremi ilk kez açıyorum.
- Bölüm 2 Fikir Değil, Problem Avı Hangi problem para eder ve nereden bulunur? Vitamin ile ağrı kesici arasındaki fark.
- Bölüm 3 Satmadan Yapma Ürünü yapmadan önce nasıl satarım? Sinyal Merdiveni ve on dört günlük doğrulama.
- Bölüm 4 İlk Para — Fiyatlama, Teklif, Zam Ne kadar isteyeceğim ve nasıl söyleyeceğim? Aynı işi bir müşteriye yüzde kırk ucuza sattığımı nasıl fark ettim.
- Bölüm 5 Hizmetten Ürüne Zaman satmayı nasıl bırakırım? Kaostan ürüne giden dört aşama ve ürünleştirilebilirlik testi.
- Bölüm 6 Ölçeklenebilirlik — İş Modelleri Hangi model büyürken beni öldürmez? Yedi iş modeli, birim ekonomisi ve tavuk-yumurta problemi.
- Bölüm 7 Dağıtım Müşteri beni nasıl bulacak? Dokuz kanal, tek kanal kuralı ve doksan günlük plan.
- Bölüm 8 Para Yönetimi — Kasalar, Metrikler, Nakit Kazandığım parayı nasıl yöneteceğim? Kasa sistemi, altı metrik ve runway hesabı.
- Bölüm 9 Zaman, Dikkat ve Kurucu Darboğazı Ben olmadan da dönen bir iş nasıl kurulur? Kıt kaynak para değil dikkat.
- Bölüm 10 Uzun Oyun — Marka, Ekosistem, Devir On yıl sonra ne olacak? Yapmak ile inşa etmek arasındaki fark ve dokuz yazılı taahhüt.
Her hafta bir bölüm yayınlanıyor. Okuduğun yer tarayıcında saklanıyor, kayıt olman gerekmiyor.
#Neden ücretsiz?
Dürüst cevabı vereyim, çünkü kitap boyunca dürüst olacağım.
Bu kitabı yüz liraya satsam ve iyi giderse üç yüz kişi alsa, otuz bin lira kazanırım ve biter. Ücretsiz yaparsam ve iki bin kişi okursa, o iki bin kişinin bir kısmı beni tanımış olur. İçlerinden birkaçı bir gün bir logoya, bir markaya, bir web sitesine ihtiyaç duyar ve aklına ben gelirim.
O birkaç kişi, otuz bin liradan fazlasını getirir.
Yani bu kitap bir hayır işi değil. Kitabın kendisinde anlattığım bir stratejinin uygulanmış hali. Bölüm 7’de dağıtımı, Bölüm 10’da itibarı okuduğunda ne yaptığımı göreceksin. Bunu gizlemek yerine söylüyorum, çünkü gizlersem kitabın tezini çürütmüş olurum.
#Bu kitapta ne bulmayacaksın
“Hayallerinin peşinden koş” cümlesi geçmiyor. “Vizyoner ol” geçmiyor. Milyarder biyografilerinden alınmış, üç kere elden geçmiş, kimin uydurduğu belli olmayan garaj hikayeleri yok.
Neden yok? Çünkü başarı hikayeleri sana yalan söylüyor. Sana sonucu gösteriyorlar, süreci göstermiyorlar. Ve süreç her zaman sandığından daha sıkıcı, daha yavaş, daha sıradan.
Onun yerine bu kitapta şunlar var: altı ay çalışıp aylık on sekiz dolar kazanan adam. Altı yılda beş proje yapıp sıfır lira kazanan geliştirici. Üç yüz elli bin kullanıcıya ulaşıp yine de kapanan girişim. Bir kişilik ekiple yılda yetmiş dört bin dolar kazanan tasarımcı.
Ve benim kendi başarısızlıklarım. Bol bol, çünkü elimdeki en zengin veri kaynağı onlar.
#Nasıl okunmalı?
Bu bir roman değil, bir çalışma kitabı. Baştan sona okursan bir hikaye takip edersin: nerede durduğunu ölçersin, bir problem bulursun, onu satmayı denersin, fiyatlarsın, paketlersin, model seçersin, dağıtırsın, parayı yönetirsin, dikkatini korursun ve uzun oyuna bakarsın.
İhtiyacın olan bölüme atlarsan da çalışır, çünkü her bölüm kendi başına duruyor. Fiyatın düşükse doğrudan dördüncü bölüme git.
Her bölümün sonunda bir uygulama var. Yedi günlük, on dört günlük, otuz günlük egzersizler. Kitabın gerçek değeri orada. Egzersizleri yapmazsan bu kitap sana bir şey öğretmez, sadece bildiklerini hatırlatır.
Yeni bölüm çıkınca haber vereyim
Kitap haftada bir bölüm yayınlanıyor. Bir de aralarda kitapta verdiğim dokuz taahhüdün ne durumda olduğunu yazıyorum — zam yapabildim mi, kaç klinikle görüştüm, Piyon Davet kaç sattı. Rakamlarla, süslemeden.
Spam yok, satış yok. İstediğin an tek tıkla çıkarsın.
Kitap hakkında ne düşünüyorsun?
Kitabın tamamı hakkındaki yorumun buraya. Faydalı bulduğun, katılmadığın ya da eksik gördüğün her şeyi yaz — gelenleri okuyup metni düzeltiyorum. Tek bir bölüm hakkında söyleyeceğin varsa o bölümün sayfasındaki formu kullan.